抽奖世界杯球衣斯特拉斯堡：法德边境的足球俱乐部，温格曾在此效力

斯特拉斯堡是一座位于法国和德国边境的城市，在中国知道它名字的人并不多，大家更熟悉的是它所在的阿尔萨斯地区，知道它在法德争端时期屡屡易手，也是《最后一课》故事的发生地。

在这个人口不足三十万的城市里，有一支足球俱乐部，叫做“斯特拉斯堡阿尔萨斯竞技俱乐部”，成立于1906年。人们一般叫它“斯特拉斯堡”，和这座城市同名。有些特定的球迷会知道，斯特拉斯堡在1979年夺得了法甲联赛冠军，而当时队里有一位水平平平的中场球员，他的名字叫阿尔塞纳·温格。

然而，只有国内的法甲老球迷和温格支持者们才知道的事情，在刚刚结束的17/18赛季就结束了。这不仅是因为它以上赛季法乙冠军的身份晋级法甲，更因为这座城市早已和《白色专辑2》结下了不解之缘。

白人学者的主队

5月28日，在欧洲各大联赛落下帷幕，几乎所有球迷都将目光投向即将到来的世界杯之时，法国足球甲级联赛官方微博发布了一条抽奖微博，奖品是两件印有《白色相簿2》两位女主角风魔上纱和小木曾刹那姓氏的斯特拉斯堡队球衣。该帖被转发超2000次，为停摆中的法国足球甲级联赛带来了一波关注热潮，也宣告了本赛季“白色相簿营销”的最终成功。

关注足球和《白色相簿2》的微博用户偶尔会发现，近一年来，法甲官方微博会突然开一些关于《白色相簿2》的小玩笑，其实这早在17/18赛季开始前就开始了。

关于“白雪营销”，我找到了法甲官方微博的两位运营者CZ和二胡乱子（这个ID是他们自己选的），和他们进行了一次愉快的交谈，谈论了这种营销方式，并获得了许多有意思的信息。

这两位运营人员来自虎扑拓海，虎扑旗下做海外体育IP整合营销的事业部，负责法甲联赛的数字媒体运营。他们很清楚，与英超、西甲等在中国拥有大量受众的联赛相比，法甲的球迷群体相对较小。就像我能认出英格兰前三大联赛的所有球队，但法甲我只能认出巴黎圣日耳曼、里昂、马赛、摩纳哥等七八支球队一样。我想，中国大部分球迷也比不上我。

所以他们一开始就决定用法甲相关的跨界内容来做推广，而对于斯特拉斯堡来说，最出名的自然就是《最后一课》、温格和《白色相册2》。其实用《白色相册2》来做推广并不完全是他们自己的想法，而是从虎扑论坛里得到的灵感。

在斯特拉斯堡完成升级后，虎扑足球话题区里出现了一批既是“白色相簿专家”又是粉丝的用户。他们在论坛里开《白色相簿2》玩笑的同时，也对斯特拉斯堡的人员和战术进行了细致而专业的分析。由于斯特拉斯堡是《白色相簿2》的主要拍摄地之一，这支代表斯特拉斯堡征战法甲的球队也成为了他们的新主场球队。（注：斯特拉斯堡并不是唯一的球队。）

这给了两位运营者很大的启发，他们发现斯特拉斯堡和《白色专辑2》之间的关系或许并不只是强制的梗，后者确实可以提升前者的人气，吸引粉丝。

于是我们在上赛季初就看到了一条这样的微博，介绍斯特拉斯堡和几个我们最熟悉的元素之间的联系，而这条微博互动的中心毫无意外地就是《白色相簿2》。在最初的尝试获得了不错的反响后，两位运营人员进一步了解了《白色相簿2》，看了动画，玩了游戏，为之后的“白色相簿营销”做准备。那时还是八九月份，我们都知道，白色赛季还没到来。

不仅靠表情包，还靠实力

北京时间2017年12月3日凌晨0点，斯特拉斯堡主场迎战联赛领头羊巴黎圣日耳曼。这是法甲第16轮一场并不太起眼的比赛，因为巴黎圣日耳曼在联赛中从未输过一场比赛，而面对升班马，大家或许只关心巴黎圣日耳曼能赢多少球。

不过比赛的进展却出乎所有人的意料，也让所有球迷的目光都聚集到了梅瑙球场。斯特拉斯堡在比赛的第13分钟就取得领先，虽然随后被追平，但在第65分钟他们又一次取得领先，最终比分定格为2:1，斯特拉斯堡获胜。

对于CZ和二胡乱子来说，他们原本计划在圣诞节前后在微博上开展白雪内容相关的活动，但没想到斯特拉斯堡竟然战胜了巴黎圣日耳曼，让他们仅仅通过打出“三分到位”这样简单的梗，就取得了不错的互动效果。

战胜联赛最强的斯特拉斯堡，让更多球迷记住了自己的名字，也开启了白衣书生的狂欢。赛后，在虎扑、微博，甚至网易云音乐上，都能看到白衣书生们为斯特拉斯堡来之不易的胜利而欢呼的场景。那首《难以信服的爱》被无数人点播，为当晚的巴黎圣日耳曼献唱。

趁着这个话题热度，各大媒体也纷纷打出《白色专辑2》的梗。那几天可以说是《斯特拉斯堡》被提及次数最多的时候，12月3日，《斯特拉斯堡》微博指数达到11月平均水平的10倍，这也是该片一个季度周期以来的首个峰值。

在这场不可思议的胜利之后，斯特拉斯堡完成了联赛三连胜，这让白学者有了在白色赛季继续玩梗的动力，两家运营商也开始筹划新的活动。

更新更好的推广方式，何乐而不为呢？

对于斯特拉斯堡这样规模较小的球队来说，要想在国际上获得知名度是非常困难的，除非球队在某个赛季奇迹般地夺得法甲联赛冠军，就像2015/16英超赛季的莱斯特城那样，或者某个大财团注入资金，球队就会大肆收购，成为转会市场上的花钱大手大脚的球队。

但在可预见的未来，这两件事在斯特拉斯堡发生的可能性都很小。这支除了球员和教练之外只有30多名工作人员的球队，不会拒绝增加粉丝的机会和方式。今天我们看到法甲官方微博能通过白雪做到这种程度的营销，当然少不了他们的支持。

去年12月底之后，虎扑拓海的法甲项目组提交了一份关于利用《白色相簿2》为斯特拉斯堡向法甲联赛推广的PPT，法甲联赛对其效果非常惊喜。CZ告诉我，法甲联赛并不排斥这些跨界梗的使用，也支持国内运营商多做这样的尝试，他们很高兴看到更多年轻群体了解法甲联赛。

所以今年3月CZ去法国报道法甲联赛杯的时候，原本的行程只有巴黎和波尔多两站，但法甲特意安排他去斯特拉斯堡多待一天。在斯特拉斯堡他了解了这家俱乐部的情况，而这家俱乐部也对他们在中国的高人气感到意外。他们非常感谢中国球迷的支持，愿意和中国运营商合作进行一些宣传，尽管他们自己的预算和精力还不足以为中国市场做更多的事情。

赛季下半程，法甲官方微博多次举办斯特拉斯堡球队纪念品抽奖活动。斯特拉斯堡主席、法国足坛名宿马克·凯勒通过视频向球队中国粉丝问好，直接用中文说：“斯特拉斯堡加油。”纪念品由法甲足协出资，斯特拉斯堡提供工作人员，此次活动得以顺利举办，离不开双方的支持。

活动的高潮发生在5月28日，正如上文所说，法甲官方微博的白学球衣抽奖活动获得了极高的关注度和互动度。CZ和二胡乱子为此筹划了很久，就球衣号码咨询了多位资深白学专家，最终选定了两位女主角的生日。法甲联盟看到国内白学专家的热情，对他们的想法也更加配合。

我们可以推测，是《白色专辑2》和斯特拉斯堡的关系让他们想出了这样的宣传方式，而白色学者的热情和强烈反馈则是这一活动一步步落地的关键。

白雪之后的未来

《白色相簿2》是一款发售已久的游戏，即便2013年就出动画，那也是5年前的事情了。尽管蓝V“巴拿马粉丝俱乐部”在微博上的一篇帖子被广泛传播，甚至登上了央视，但也无法改变《白色相簿2》相关话题关注度相比前两年大幅下降的趋势。所以我问二胡乱子，未来当《白色相簿2》关注度下降到更低水平时，他们准备怎么做？

他们当然是有准备的。在介绍斯特拉斯堡的时候，也看到很多网友介绍他们《今天要兔子吗？》这是一部很轻松的漫画，还被改编成动画，有两季，还有一部剧场版。漫画作者锦鲤曾说，她把斯特拉斯堡的一些风景和建筑画进了漫画里。在中国这么受欢迎的作品，加上斯特拉斯堡的美景，自然是很好的宣传素材。

虽然不知道他们有没有别的打算，但既然有这么一个聊天的机会，我还是向他们推荐了《秋之回忆》（好巧，这两天刚改名，以后就叫《秋之回忆》）。游戏女主角火神诺艾尔的出生地就是斯特拉斯堡（这个设定比《白色相簿2》出现得早）。考虑到《秋之回忆》系列在中国的人气，以及即将推出的中文官方版本，相信也会给法甲和斯特拉斯堡带来不错的宣传。

二胡乱子表示，自己也是通过日常工作爱上了斯特拉斯堡这支队伍。虽然自己不是白痴，但看了斯特拉斯堡这一季的历程后，也不想因为《白色相簿2》的热度下滑，而日后被人遗忘。所以既然斯特拉斯堡在中国因为二次元而出名，希望可以和更多二次元作品联系起来，让关注度保持下去。

对于《白色相簿》、《斯特拉斯堡》和《法甲》来说，这是一个不为人知的法国足球队因为一款日本18+文字冒险游戏而被一群中国球迷所熟知的故事。在事情真正发生之前，没有人会想到《白色相簿2》能产生这样的影响。我和两位运营商开玩笑说，也许这两件球衣应该送给日本的Aquaplus。

这个故事充满了巧合，斯特拉斯堡是白衣学者们津津乐道的城市，许多忠实的球员都曾到此朝圣。斯特拉斯堡的两支球队此前名不见经传，但就在大家熟知白衣学者的语录时，其中一支球队却顺利升入法甲。结果，原本缺乏关注度的升班马收获了一批意想不到的支持者，球队也以战胜霸主、七轮不败、成功保级的成绩回应了地球另一边的白衣学者。

完成保级之后，白衣军团下赛季也将和斯特拉斯堡一起继续前进。至于所有球队，不管你如何爱上这支球队，只要你和他们在一起，你就是他们中的一员。即使成绩不佳，没有球星，球迷们还是会坚定不移地支持自己喜欢的球队。这就是足球给人的情感。